驰骋仪器仪表业 看“虹润”怎么样发展壮大

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  编者按：1995年香港虹润精密仪器有限公司诞生之初，仅有自筹资金2000元，员工两名，短短十年间，虹润可以说发生了翻天覆地的变化。目前该公司已发展成为拥有六家控股公司、两大系列名牌产品的集团公司，并不断通过国家级、省级的鉴定和认证，实现了经济效益与社会效益的双丰收。为了未来公司更好的发展，2004年虹润公司决定斥资20，000，000元建设占地118亩的“虹润科技园”。为仔细地了解虹润发展壮大的历程，本网编辑走访了虹润集团总裁林善平先生，下面是林先生的经营总结，与大家分享。

  瞄准大产业 根据我们国家仪器仪表行业“十五”发展规划测算，在“十五”期间仪器仪表市场宏观容量大致是：2001年1760亿元，2002年1936亿元，2003年2130亿元，2004年2343亿元，2005年2577亿元。5年间平均市场容量为2150亿元，工业自动化仪表与控制管理系统占41%，年约873亿元，其中，工业自动化仪表年需求量约5000万台套，控制管理系统年需求量约50万套。“十五”末工业自动化仪表与控制管理系统市场容量达到4400亿元。预计到2010年，市场容量可达到8152亿元。

  林善平先生坚信，瞄准这样的大市场，前途无量！当然并不是只有这一点，就可以让企业做强做大，因为目前中国工业自动化与仪器仪表产业与国际领先水平相比，在产业规模、经济实力、研发技术、制造工艺等方面都存在很大差距。虹润就是从这些差距出发，踏踏实实的增强自身的研发水平，在发展的过程中努力扩大生产规模，提高规模效益，打造国家级自动化产业基地。产品渐渐从数字仪表向测控仪表拓展，从显示仪表向传感器变送器和控制管理系统拓展，还投巨资开发现场总线型执行器；并在虹润智能模块的基础上开发带现场总线接口的智能模块及数据采集控制卡，以尖端的技术占领市场，为用户更好的提供品种更多、品质更优的产品。

  通过不断的努力，虹润公司在技术方面拥有了自己的优势。其主流产品之一智能无纸记录仪已达到国际领先水平，大部分仪表已实现输入、输出与工作量程可切换并带通讯接口，可进行自检自校并进行有关数据处理；“九五”期间，虹润坤瑞参与了国家“863”计划中以海洋探查技术为主题的大位移钻井研发技术，与清华大学合作共同开发了实时的数据采集、远程传输、数据共享和计算机控制等一系列实时操作系统，得到了中海石油总公司的认可，并在此基础上形成了标准化产品，销往法、德及非洲国家。

  打造自己的品牌虹润公司现拥有“虹润”和“坤瑞”两个工业自动化领域品牌，主要生产、销售10大系列300多种工业自动化控制仪表，及其自行开发的坤瑞工控平台。前者着重于各种测控仪表的开发与生产，而后者则致力于自动化系统的逐渐完备与发展。

  追求超高的性价比 在工控领域，相对于其它门类的产品，国产仪表起步较早，有半个世纪的发展历史，中国目前已成为亚洲仪器仪表生产大国，但国产仪表普遍起点不高，其产品多分布在低端应用中。面对这样的市场形势，在追求技术先进的同时，虹润把超高的性价比和本土网络化服务作为自己的最大优势。

  虹润公司经过严格的质量管理体系产出的智能无纸记录仪在各项技术性能方面与国外同种类型的产品相比基本一致，在国内处于领先水平，可完全替代进口产品，为国家节约大量外汇。而5000元/台的价格更只及国外同种类型的产品价格的1/5，极高的性能/价格比，使其具有强大的市场竞争力。

  另外，虹润推出便利快速的产品邮购服务，1个月保换、终生的产品维修，免费的技术上的支持、培训，经济的直销提供产品，庞大而高效的销售服务网，真诚的售后服务更使每一件虹润产品都能物超所值。

  诚信经营 服务全国 在仪表行业，从生产、营销到管理等环节，企业的“传统色彩”较浓，品牌意识不强，服务意识淡漠。而谈及产品服务，林先生介绍道，良好的售后服务一直是虹润的传统。就是当虹润仍处于起步阶段时，也会为一块仪表而上门服务；现在虹润的服务已形成体系了，仍在努让用户满意。所有的一切都为了树立起虹润的良好品牌形象。

  在虹润集团控股的六家公司中，有三家分别分布在北京、上海和广州，旨在以国际化大都市为中心，建立覆盖全国的庞大高效的销售经营渠道和网络，增强接单能力，加大市场覆盖面和渗透力。加强完善销售网络布局，充分的利用政府资源，强化对市场治理和打假力度，加强对销售服务网点的服务力度，提高市场占有率。通过利益机制和企业文化，吸引行业专家和关键用户技术骨干加盟，壮大专家队伍，加强同国内一流科研院校的合作，研发出一批具有自主知识产权达到国际领先水平的拳头产品。强化售前、售中、售后服务，提高竞标中标率和客户满意程度。坚持品牌营销，逐步的提升产品技术、质量与服务水平，同时减少相关成本，缩短交货期，提高综合竞争力。加强品牌形象宣传，扩大品牌覆盖面，使“虹润”、“坤瑞”成为中国自动化用户的首选品牌之一。

  虹润的未来，林善平先生仔细地规划过。公司在发展过程中已渐渐地从数字仪表向测控仪表拓展，从显示仪表向传感器、变送器和控制管理系统拓展，还投以巨资开发现场总线型执行器；并在虹润智能模块及数据采集控制卡。今年9月的MICONEX 2005将会有现场总线型执行器及数采板卡投入市场。

  就林先生看来，工业自动化仪表发展的主要趋势是：检测技术智能化、信息处理数字化、控制管理系统集成化。仪表应具有进行各种复杂计算和数据处理能力，可修正由于测量带来的误差，能自检、自校。随着计算机、新材料和新工艺的发展，自动化仪表的结构与原理也随之发生着质的变化。虹润将在这样一些方面做不断努力，为用户更好的提供更优的产品。

  林先生的经营，让我们始终相信今天的虹润，不单单是从2000元起家的小企业成长为出售的收益超亿元的集团公司，更重要的是虹润集团拥有了打造国家级自动化仪器仪表产业基地的雄厚实力，我们坚信虹润会在仪器仪表行业越做越好!

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